文 | 亿恩自拍偷拍

不久前，许多卖家在浏览致欧科技的半年报时，见解一口同声地聚焦到了 OTTO 这个电商平台。皆战栗于致欧科技在短短 6 个月内，竟在这么一个小众电商平台拿下了 1.8 亿元的 GMV。

人所共知，在亚马逊封号潮后，跨境电商卖家就加速了在小众电商平台布局的范例，包括德国的 OTTO、波兰的 Allegro、法国的 Cdiscount、日本的 Rakuten、俄罗斯的 Ozon 等等。

许多东说念主粗野莫得念念到，首先传出喜报的，果然是德国的 OTTO。这也让卖家对德国，或者说通盘欧洲电商市集自拍偷拍又有了新的坚忍。

事实上，除了盯上列邦原土小众电商平台，卖家对国内新兴跨境电商平台的布局更深，立场更积极。面前他们主要连合在 SHEIN、Temu、TikTok 这三个平台。在这些平台上，卖家们积极探索各类营销策略。

合座来看，前者中国卖派别量少，竞争不那么好坏，但入驻难度较高，比如，部分平台仅能通过邀请制入驻。这就使得中国卖家需要具备更高的天禀和实力才有契机进入。后者中国卖派别量繁密，竞争极端好坏。

但入驻相对容易一些，况且因为是中国的电商平台，团队成员大多是中国东说念主，是以疏导起来会顺畅许多。这么在处理各类事务，如平台规矩解读、问题商讨、谀媚协商等方面，皆能够愈加高效方便，减少因说话和文化各别可能带来的污蔑和紧闭，为卖家提供了一个相对友好的入驻和运营环境。

大卖在德国小众平台狂飙，两年半挣了 5.7 亿元

致欧科技在 OTTO 平台的发展速率极快，凭证财报，2022 年、2023 年，致欧科技在该平台营收分离为 1.38 亿元和 2.5 亿元，同比涨幅 80.99%。

到了本年，这种强盛的增长态势连续得以保持，只是用了 6 个月的时辰就好意思满了收入 1.85 亿元，这一收入数额照旧达到了前年整年营收的 74%。同比涨幅高达 97.11%。

跟着营收的高潮，平台的地位也情随事迁。面前，来自 OTTO 的营收占主营业务比重 5.04%。固然比重不大，但已鼓胀令其向上孤苦站，成为致欧科技营收的第二大渠说念，仅次于亚马逊。而且该平台是致欧科技布局的统共 B2C 平台中增长最快的渠说念。

合座来看，两年半时辰，致欧科技在 OTTO 的总营收达到了 5.73 亿元。一个小众平台果然有如斯出色的发达，真实战栗了不少东说念主。

关联词，若对 OTTO 有所了解便会领路，其在欧洲电商市鸠合的发达十分显赫，尤其在德国市集占据当先地位。

OTTO 缔造于 1949 年，是欧图集团（OTTO Group）旗下的中枢电商平台。最初以邮购零卖业务起家，上世纪 90 年代中期推出电商模式。如今已发展成为德邦原土最大的在线零卖电商平台，在德国电商企业市集份额中名依次二，仅次于亚马逊。

2023 年，OTTO 的商品销售总数 ( GMV ) 达到 65 亿欧元。遣散 2024 年 4 月，其活跃用户 1170 万，相配于德国总东说念主口（2023 年 8448.2 万东说念主）的 13.85%。similarweb 数据显露，其 8 月全球总看望量为 5032 万，日看望量超 162 万。

在统共流量渠说念中，径直看望和当然搜索占比高达 87%，付费搜索流量极少。这种流量结构充分标明，OTTO 在德国 / 欧洲已变成精熟品牌效应，当地人人高度认同，无需普遍参加告白。

上海社会科学院、渣打银行、《答理周刊》和邓白氏（Dun&Bradstreet）联手发布的《2023 跨境电子商务发展通告》显露，OTTO Group 在全球跨境电商 50 强中名依次九，是欧洲独一进入前 10 的平台。

2019 年，OTTO 开动通达第三方卖家市集，第二年（2020 年），开启中国招商之旅。不外汲取的是限量邀请审核制，严格限制卖派别量和品性，确保平台良性竞争环境。比如，在 2023 年，OTTO 平台仅向中国卖家限量通达了 75 个入驻限额。本岁首，欧图中国（OTTO China）CEO 徐贝西暗示，2024 年可能会把邀请入驻的卖家席位限制在 50 个傍边。

因此，多年来，见效入驻 OTTO 的中国卖家并未几。本年 5 月，有德国媒体报说念，该平台总卖派别 6500 个。凭证其他音讯，2023 年，该平台上的中国卖家约 300 个。

动作入驻该平台的首批中国出海品牌，致欧科技赢得了更多曝光和销售契机，近几年发展迅猛。爱护致欧科技的东说念主皆知说念，它的主战场在欧洲。财报数据显露，2023 年，致欧科技在欧洲地区的营收 37.29 亿元，占营业收入比重 56.18%。而 OTTO 对其在欧洲市集的拓展起到了显赫的激动作用。

现时，致欧科技三大产品品牌在该平台均有产品在售，包括家居品牌 SONGMICS、立场居品品牌 VASAGLE 及宠物家居品牌 Feandrea。

除了致欧科技，3C 大卖石头科技也照旧入驻 OTTO。其产品在该平台的销售发达可以，多款智能扫地机器东说念主赢得了" Sehr beliebt（很受宽待）"标签。合座来看，其产品在该平台的好评率较高，比如，一款双滚刷、3D 避障的扫地机器东说念主，有快要 80% 的东说念主给出了五星好评。

一位花费者暗示，他是在 YouTube 上被种草的，买平直效劳然莫得让东说念主失望，"晚上我让它在一楼运行，相配怡然，而且当我起床时发现，地毯、地板被清扫得很干净，照实是生存的好帮忙，真后悔莫得早点买。"

欧洲电商市集，不啻亚马逊

在欧洲，亚马逊业务范围遮掩了多个国度，包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰和瑞典等。2023 年，其在欧洲的营收向上了 530 亿欧元。

就欧洲合座而言，亚马逊是看望量最多的电商平台。similarweb 数据显露，2023 年 8 月，亚马逊以 13 亿次的月看望量遥遥当先于 eBay 等平台。

但其实，亚马逊并不是欧洲电商市集的独一主角，繁密原土电商平台共同构成了另外一个多元寰球。它们凭借对原土市集的深切了解和精确把捏，建树起了与当地花费者更为邃密的关系。

这些平台流量大，中国卖派别量少，对繁密国内跨境电商卖家而言是一个可以的契机，可谓欧洲市集"新绿洲"。固然其中一些平台入驻条款较高，但后期的成绩也颇丰。以下是值得卖家爱护的几个欧洲原土电商平台：

Allegro

在波兰，Allegro 是最大的电商平台，领有极高的市集占有率和品牌证据度，被称为波兰的"淘宝"。不久前发布的财报数据显露，2024 年第一季度，Allegro 商品销售总数（GMV）135.7 亿兹罗提（约 33.7 亿好意思元），商品来去数目达到 3.052 亿件。此外，平台活跃买派别量从前年的 1420 万加多到 1480 万。

similarweb 数据显露，本年 8 月 Allegro 的月看望量快要 2 个亿，日均看望量向上 600 万。这个看望量，放眼全球亦然相配拿得动手的。与如斯普遍的流量比拟，平台上的卖家并不算多（仅 15 万），来自中国的卖家更少（占比仅为个位数）。

最近两年，Allegro 加速了中国招商的范例，有益思的卖家可以尝试入驻。

Fruugo

英国最大的赞成全球销售的原土电商平台，本年 9 月 12 日刚重启在华招商。Fruugo 缔造于 2008 年，发祥于芬兰，自后成为英国的公司。其业务遍布欧洲、亚洲、澳大利亚和新西兰的 46 个国度。其中，2023 年，该平台销售额前十的国度为瑞士、瑞典、德国、英国、挪威、荷兰、丹麦、澳大利亚、比利时、芬兰。北欧国度占了十分之四。

Fruugo 平台的热销品类包括服装、电子产品、家居用品、花圃用品、汽车配件等，同期也包括明白类、宠物、母婴、好意思妆等产品。平台的主要流量起首为谷歌购物。其用度模式是"无销售，无须度"，只收取来去额的 15% 动作做事费（不含升值税）及总来去额（含税）的 2.35% 的资金处理费。

该公司曾被《金融时报》评比为 2021 年欧洲 1000 家发展最快的公司之一。2022 年销售额达 6500 万英镑。

2019 年，Fruugo 开动在中国招商，其时许多卖家通过普遍铺货的神志赢得了可不雅的收益。

eMAG

罗马尼亚原土最大的在线购物平台，在东南欧电商市集占据热切地位。eMAG 缔造于 2001 年，领有 20 多年的发展历史。早期主要专注于罗马尼亚市集，之后握住拓展业务范围，如今照旧遮掩到保加利亚、匈牙利、波兰和意大利等国度。

similarweb 数据显露，本年 8 月，eMAG 的全球月看望量 3163 万，日均看望量超百万。其中，90% 的流量均来自罗马尼亚。

面前，eMAG 领有向上 900 万活跃用户，活跃卖家约 6 万，中国卖派别量爱戴，约在 1200 傍边。显然，关于中国卖家来说，eMAG 是一个具有后劲的跨境电商平台。

有音讯显露，早前入驻的卖家照旧有东说念主交出可以的成绩单。一位主攻西欧市集的深圳卖家暗示，其见效入驻 eMAG 后，陆续将亚马逊在售产品和新开发产品同步到该平台，仅十个月，销量就翻了 15 倍。

eMAG 平台数据显露，2023 年中国卖家在平台上的总 GMV 同比增长向上 300%，其中有 10 个品牌单月销售额冲破 100 万欧元。

Cdiscount

法邦原土极具影响力的全类目电商平台，同期亦然欧洲较早的跨境电商平台之一。其业务不仅遮掩法邦原土，还延长至比利时、德国、意大利、卢森堡、西班牙等欧洲国度。

similarweb 数据显露，本年 8 月，Cdiscount 的全球月看望量 2874 万，日均看望量超 92 万。其中，91% 的流量均来自法国，一丝来自比利时、摩洛哥等国度。据该平台中国区谨慎东说念主此前在演讲中称，Cdiscount 活跃用户超 1700 万，第三方卖家近万名。

Cdiscount 早在 2015 年就照旧开动在中国招商，相干于其他欧洲原土平台而言，构兵中国卖家较早。因此面前中国卖派别量在第三方卖家中占比不算少，约三分之一。

法国电商销售调会通 fevad 的通告显露，2023 年法国电子商务范畴增长了 10.5%，达到了 1599 亿欧元。电子商务占零卖买卖总数的 10%。跟着法国电商范畴不绝增长，Cdiscount 有望进一步发展。

Zalando

德国除了有 OTTO，Zalando 发展得也可以。Zalando 最初专注于鞋类销售，跟着业务的握住拓展，缓缓涵盖了服装、配饰等更普通的前锋品类。zalando 是德国第三大电商平台，前两名是亚马逊和 OTTO。

Zalando 在 Digital Commerce 360 的欧洲数据库中名依次五。该数据库凭证年会聚销售额对该地区 500 家最大的在线零卖商进行了名次。

similarweb 数据显露，本年 8 月，Zalando 的全球月看望量 2738 万，日均看望量快要 90 万。其中，92% 的流量一说念来自法国，其余来自瑞士、土耳其、荷兰和奥地利。财报显露，遣散 2024 年第二季度，Zalando 的活跃用户数目为 4980 万。

RetailX 在 2023 年发布的通告显露，向上 10% 的欧洲 Top1000 零卖商和品牌在 Zalando 上进行销售，其中 18% 的 Top1000 在该网站上积极销售产品。

Zalando 是通达中国卖家入驻的，然则入驻条款相对严格，比如卖家须已灵通孤苦网店等。

Pccomponentes

缔造于 2005 年，是西班牙最大的电子类平台，产品范围遮掩电视、手机、游戏、相机、大微型电器、智能家居等，商品种类超 10 万种。2021 年，Pccomponentes 孤苦用户数已达 4500 万，订阅者数目超 290 万。

similarweb 数据显露，本年 8 月，Pccomponentes 的全球月看望量 1257 万，日均看望量将超 40 万。受众 70% 皆是男性，年事在 25-34 岁范围的受众最多，占比 31.36%。此前有音讯显露，该平台年看望量高达 9.1 亿。

与其他欧洲原土电商平台不同，Pccomponentes 在膨胀上一直很克制，缔造快要 20 年，一直稳坐大本营，并未普通在其他国度诱骗孤苦站点。而且与中国卖家的构兵也比较晚，直至前年底才开动在中国招商。这关于 3C 卖家是一个很好的契机。

据悉，中国的电子产品在西班牙如故比较受宽待的，其中智高手机的发达尤为出色，小米、华为等在当地领有普遍用户。此外，中国的平板电脑、智高腕表、无线耳机等电子产品，也因具有价钱上风和精熟的性能，在西班牙市集具有一定的竞争力。

在这么的布景下，卖家入驻像 Pccomponentes 这么尚未被普遍"涉足"的平台，极有可能会迎来一番全新的机遇。

国内新兴跨境平台国外崛起，大卖布局渐深

不久前，东说念主们在赛维时期发布的半年报里发现了一个"惊喜"。该公司不仅同期布局了新兴平台 TikTok、Temu，且取得了可以的成绩。

凭证财报，本年上半年，赛维时期在 Temu 和 TikTok 分离营收 6.06 千万元和 2.37 千万元。而且，与前年同期比拟，TikTok 平台的营收涨幅惊东说念主，高达 10700.2%。

凭借这个营收，Temu 和 TikTok 一举跃升为赛维时期创收的第三大平台和第四大平台。

繁密业内东说念主士觉得，依照现时的发展态势，赛维时期本年在 Temu 的营收极有可能冲破亿元。因此，固然两个平台半年总收入不及 1 亿元，在总营收中占比仅 2.03%。但跟着时辰的推移，Temu 和 TikTok 在总营收中的孝敬率必定会越来越高。

近几年，TikTok、Temu、SHEIN 以其专有的上风和策略，在国外市集开辟出了一派新寰宇，塑造了出海新时势。为了捉住这波新契机，繁密卖家纷繁登车。除了赛维时期，华凯易佰、有棵树等大卖均在财报中暗示照旧爱护或布局这些平台。

有棵树称，公司在深耕 Amazon、AliExpress 等主流第三方平台的同期，也在积极发力 Shopee、Lazada 等新兴平台，并在尝试拓展如拼多多国外版 Temu 等重生平台。

华凯易佰也凭证业务特质，针对 TikTok 和 Temu 作念了不同的销售决议。

据悉，TikTok 平台已成为华凯易佰佳构业务增长的要津渠说念，佳构业务团队积极合适平台战略、把捏平台红利，主要通过与 KOL 谀媚以及告白投放等神志，不绝冲破本身界限，管待新的增长机遇。

泛品业务充分浮现中国商品高性价比上风，积极拓展新兴 Temu 平台，通过数据化处理和自研信息化系统好意思满高效、精确铺货，打造泛品业务的极致性价比，适配全球花费左迁趋势，好意思满泛品业务的增长飞轮。

TikTok、Temu、SHEIN 动作新兴大势平台自拍偷拍，为繁密国内卖家拓展了流量进口。而且，在这个历程中，TikTok 不仅是卖家的销售平台，亦然宣传阵脚。赛维时期暗示，TikTok 平台除日常的产品销售外，亦然公司作念品牌实践和擢升品牌影响力的一个热切渠说念。